更新日

2026/04/01

求人番号

20408

新着

正社員

燈株式会社【コンサルタント】

勤務地 / 最寄駅

東京都

千代田区

新御茶ノ水駅【聖橋方面改札】

職種

コンサルタント

職務内容

本ポジションでは日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、中長期的な信頼関係を構築し、経営課題を解決するためのアカウント戦略の立案・実行に責任を持ちます。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。

将来的にはセールス組織のチームマネジメント、もしくはエキスパートとして弊社経営陣とともにTop to Topセールスをお任せしたいと考えております。

【具体的業務内容】
・アカウント戦略の策定
顧客企業の経営計画を深く理解し、ターゲット企業の経営層【取締役、事業部長クラス】への戦略的アプローチと関係構築。
・構造的課題の抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、顧客の漠然とした悩みを、技術的に実現可能かつ投資対効果の高い【プロジェクト】へと構造化・定義。
・案件組成
社内外ステークホルダーと特定した課題の課題決方針を合意。キーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進。
・BizDev
顧客との対話から得たマーケットインサイトを社内【事業戦略、ソリューション開発、エンジニア等】へフィードバック。
・Top to Topセールス
顧客の経営層【C-level】に対し、弊社CEOや役員を巻き込んだハイレベルな対話を設計し、意思決定を支援。
・組織開発・マネジメント
セールス・プリセールスチームの育成、ナレッジ共有、評価、採用への関与。

【キャリアパス】
①プロフェッショナルパス
CEO・事業部長の右腕として、燈を代表する【トップセールス】として、より難易度の高い戦略案件を牽引。
②マネジメントパス
セールス部門の責任者として、組織設計、採用、育成、全社営業戦略の立案を担う。

ポイント：
・日本を代表する大手企業の経営層と中長期的な信頼関係を構築
・構造的な問題解決アプローチを用いて経営課題を掘り起こす
・顧客の潜在的な課題を高度に案件化
・社内外のステークホルダーと連携し、シームレスな案件推進
・マーケットインサイトを社内にフィードバック
・Top to Topセールスによる意思決定支援
・セールスチームの育成とナレッジ共有
・将来的にはトップセールスまたはセールス部門責任者へのキャリアパス

必要スキル

◆必須要件
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験をお持ちの方
・大手企業【エンタープライズ】向けのアカウントマネジメント経験がある方

◆歓迎要件【以下のいずれかの経験があること】
・建設・製造業界に関する深いドメイン知識
・AI/アルゴリズム等の先端技術を用いたプロジェクトの提案経験
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験

使用ツール

AWS,GCP,Azure,SQL,ChatGPT

求められる人物像

日本の基幹産業をAIで再定義する挑戦に共感し、経営層との中長期的な信頼関係を構築できる人。経営課題を構造的に理解し、高度な案件化と戦略的アプローチができる人。IT業界または大手企業でのアカウントマネジメント経験を持ち、顧客の潜在的な課題を掘り起こし、ソリューション設計につなげられる人。

給与・勤務条件

年収

7,000,000円

12,000,000円

【雇用形態】
正社員

【給与】
年収 7,000,000 円 - 12,000,000 円
・試用期間：3か月【労働条件の変更：無】
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月
　※固定時間外時間の超過分は別途支給

【勤務地】
東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります
理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため

【勤務時間】
【①専門業務型裁量労働制】
・みなし労働時間 / 日：9.5時間【休憩時間：60分】
・標準的な労働時間 / 10：00～19：00【休憩1時間を含む】
・時間外労働有無：無
・みなし労働時間超過分【1日1.5時間分】の割増賃金は、給与に固定で含む。
　※深夜・法定休日の労働については、別途、割増賃金を支給。

【②定時勤務制】
・10：00～19：00【休憩1時間】
・月間45時間のみなし残業あり【45時間を超過した場合、追加で残業代を支給】

【休日】
・年間休日120日以上
・完全週休2日制【土日祝】
・有給休暇【入社半年後に付与／初年度10日】
・その他休暇あり【年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇】