更新日

2026/04/01

求人番号

17900

新着

正社員

燈株式会社【その他】

勤務地 / 最寄駅

東京都

千代田区

新御茶ノ水駅【聖橋方面改札】

職種

その他

職務内容

AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス【Digital Billderシリーズ】や、建設業界特化の生成AIサービス【AIコンストシェルジュ光/Hikari】などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

業務の概要:
弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業【販売代理店】様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。

具体的な業務内容:
- 新規パートナー様
- 新規開拓営業【協業提案】
- 契約内容の折衝
- 教育支援、導入サポート　など
- 既存パートナー様
- リレーションシップ強化施策の立案と実行
- 販売促進企画の立案と実行【キャンペーン】
- KGI、各種KPI管理・分析
- 営業同行　など

仕事のポイント:
1. 新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。
2. パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。
3. 最先端技術産業特化完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている【立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超】。
4. 優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。

必要スキル

【必須要件】
- パートナーセールス経験1年以上
- 他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験
- 既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

【歓迎要件】
- 販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
- 従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
- 直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
- SaaSプロダクトのセールス経験

【学歴】
原則、大学【学部】卒以上の方を対象としています

【社数経験の目安】
24~26歳：1社経験まで【燈が2社目】
27~29歳：2社経験まで【燈が3社目】
30~35歳：3社経験まで【燈が4社目】

使用ツール

Excel
Powerpoint

AWS,GCP,Azure,Powerpoint,Excel,ChatGPT

求められる人物像

パートナーセールス経験1年以上を持ち、他者のKPI管理を行って目標達成に導いた経験がある方。既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンスを持つ人材を求めています。

給与・勤務条件

年収

6,000,000円

10,000,000円

勤務地：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
【出社/リモート勤務について】
原則フル出社となります
理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため

勤務時間：10：00～19：00【休憩1時間】

休日：
・年間休日120日以上
・完全週休2日制【土日祝】
・有給休暇【入社半年後に付与／初年度10日】
・その他休暇あり【年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇】

受動喫煙対策：有【原則禁煙】