求人番号:61039

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株式会社SHIFT【システム営業】

職種カテゴリ:営業

職種詳細:システム営業

雇用形態:正社員

推薦コメント

ソフトウェアの品質保証、テスト事業会社にて、SMB向けアカウントセールス (深耕営業担当)募集!

職種分類 SI営業
職務内容 ■職種:Web系顧客向け(SMB向け)アカウントセールス (深耕営業担当)

■担当業務:
今後、市場として大きな伸びが期待される中小企業を中心とした既存のお客様に対して、SHIFTへの信頼の最大化と、サービスの利用定着・拡大を目的としたフォロー業務を担当していただききます。

■具体的な仕事内容
・市場調査および営業戦略の策定
・既存顧客とのリレーション構築
 ーお客様の真のニーズ(課題)の掘り起こし
 ーお客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 ーお客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握 
 ーリピート案件の受注、推進
・下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 ーアカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 
 ーSLA等含む契約内容の調整および交渉

■プロジェクト事例
 ・事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、およびテストセンターを活用したアウトソーシングの推進
 ・事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
 ・事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案
    
▼サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策は必要不可欠ですが、同時に現代のIT業界は技術者の不足という根本的な課題を抱えています。
また、成功率3割以下といわれる大規模開発プロジェクトにおけるリスクを軽減させるためには、
開発品質を担保する開発プロセスの構築を推進することが重要となります。
当社では、これらの市場背景と課題に応えお客様にプロジェクトの企画・開発工程に注力していただくため、上流工程から下流工程までを網羅した専門的なコンサルティングと、適切な体制の構築、
変動費用化された柔軟なテストリソースの提供を行っています。

▼想定できるキャリアパス
・シニアセールスエキスパート
 お客様のソフトウェア開発体制構築からプロセス改善まで、開発の体制やプロセスを抜本的に変革する難易度の高い営業経験で、更にキャリアを伸ばしていただけます。
必要スキル 【必須】
・新たな開発手法や技術トレンドに対してアンテナが高い方
・高いコミュニケーション能力

【尚可】
・業務改革アウトソーシング(BTO)やITアウトソーシングの提案経験
・Webサービス、広告などの無形商材もしくはIT関連商材の営業経験
・大企業を対象とした1年以上の法人営業経験
メンバー構成 10名以上
■配属部署:ビジネストランスフォーメーション事業本部 営業企画統括部 セールスユニット
 所属人数:20名
求められる人物像 ・同社の事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢を持っている方
給与条件 年収 6,000,000円~8,000,000円
■給与
・月給制:50万円~66.5万円
・想定年収600万円~800万円程度
※月額基本給×12カ月
※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします。

■昇給:給与改定年2回/昇給・昇格年2回
最寄駅 東京メトロ日比谷線 神谷町駅 5分(赤羽橋駅からも5分)
勤務条件 ■勤務地:本社(東京都港区)

■勤務時間:9:00~18:15(休憩12:00~13:00、15:00~15:15/実働8時間)
※平均残業時間は月平均13.2時間(2017年・社員のみ)

■雇用形態:正社員(試用期間3ヶ月)

■休日・休暇:【年間休日120日以上】
・完全週休2日(土・日)
・祝祭日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇

■待遇・福利厚生:
・社会保険完備(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険)
・育児介護関連:産前産後、育児、介護休業制度  ※産休、育休取得率100%
・キャリア支援関連:スキルアップ応援制度、自薦他薦を含む指定ポジションへの抜擢制度
・インセンティブ関連:株式付与ESOP信託制度
・財形・年金関連:選択制確定拠出年金制度
・社内イベント関連:技術勉強会「techLive」、クオーター実績報告会、忘年会、運動会 等
・その他:健康保険組合(東京都情報サービス産業健康保険組合)提携施設利用可能
自転車通勤制度、部、サークル活動
就業時間 9:00~18:15
開始予定時間 即日
雇用形態 正社員
就業期間 -
この求人の
有効期限
2018-08-06
この案件の
担当事業所
東京

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