掲載期間
求人番号
93169
正社員

株式会社MUGENUP【法人営業】

推奨コメント
管理ツールSave pointの【ソリューション営業】職を大募集!!
職種
法人営業
ダイレクトセールス(法人対象)
職務内容
■職種:ソリューション営業

■仕事内容:
顧客の潜在課題やニーズのヒアリングを行い、潜在課題の顕在化、その解決に対して、
当社サービス(Save Point)を用いることで実現する、というコンサルティング及び導入支援を行う。
ゲーム業界にて多くの実績がありますが、ゲーム業界以外のお客様からも問合せが増えており、さまざまな業界への導入促進を進めていきます。Save Pointの機能やお客様の業務フローを理解して営業活動を行います。
案件によってはお客様固有の機能開発などもあります。

■働き方:
テレフォンマーケティングからアポイント取得、デモンストレーション、商談、見積作成、契約までの業務を一貫でお任せします。
広告出稿などにより獲得したアポイントへの対応も一部お任せします。
過去に接触したお客様のナーチャリングなども実施していただきます。

■主な訪問先の規模や業界業種:
【現状】
SavePointはゲーム業界への導入を推進してきた結果、現在200社1600プロジェクトに導入済です。
現在、コロナ過の中での引き合いもあり、アニメ業界、広告業界、小売業界など様々な業界への導入が進みはじめた段階です。
導入頂いたお客様規模は、小規模から大規模まで多岐に渡ります。

【将来】
・多種業界へのアプローチ
→Save Point開発で得た知見をもって、他業種に展開中(出版業界、アニメ業界、広告業界)
・企業全体導入促進
→プロジェクトに依存することなく、企業全体のプロジェクト管理として導入促進
・個別カスタマイズ提案
→Save Pointの基本機能を活かしつつ、お客様の要望をヒアリングし、ニーズにあった開発提案

■この仕事の魅力:
①営業活動を評価します。
・個人売上のみならず、活動計画や行動量を評価します。
・訪問数や提案数など、受注までの過程における指標も評価します。
・受注に向けた過程(セールプロセス)を可視化するので、効率的な営業活動が出来ます。

②Save Pointの製品力が高いです。
・自社制作現場のノウハウを活かしたサービスの為、合理的な機能が満載です。
・Save Pointは毎月アップデートや新機能追加を行っています。
・自社開発の強みを活かし、お客様からのご要望を踏まえ実装できます。
・お客様の声を基に、新しい機能の立案者になって、システム開発の現場に参加できます。
・常に進化し続けることを体感できるので、お客様のニーズに合った提案が可能です。
・類似サービスが少なく、独自性を持ったアプローチが可能です。

③サービスの製品力向上に携わることが出来ます。
Save Pointチームの計画上、他業種への展開を行っていきます。
今回ジョイン頂くメンバーの方には、自ら進んで業界開拓も行えます。
一人ひとりの担当領域が広く、権限が大きくなる。

■募集背景:
事業拡大に伴い組織も拡大。今までは、紹介や広告出稿によるリード獲得を中心としていましたが、ターゲットを広げ、他業種に対し積極的な営業活動を展開することを予定しています。
あなたの経験を活かし、自ら業界を開拓し、デファクトスタンダードとなるべく、営業チームのコア人材として活躍しませんか。
必要スキル
■必須条件:
・ヒアリング能力(ニーズや課題のヒアリング)
・潜在課題を顕在化できる能力と言語化能力
・解決案の策定能力や提案力
・自ら主体的に、マルチタスクでこなすことができる能力。

■歓迎条件:
・システム開発を伴うロジックの理解
・無形商材の営業経験
・高単価の商材を取り扱っていた実績

・ITコンサル営業経験
・SaaS営業経験
・無形商材の提案営業経験
(ITコンサル営業・SaaS営業・提案営業を3~5年程度以上ご経験されていると望ましい)
使用OS
  • Mac OS
  • Windows
使用ツール
  • Word
  • Excel
  • Powerpoint
求められる人物像
■求める人物像:
・チームや会社の成果を最大化しようとする方。
・業務の範囲を超えて、チームの成果や改善に貢献する意識をお持ちの方。
・目標に対しアクションプランを立てられ、その分析が出来る方。
・結果を出すためなら、柔軟に仕事のスタイルを変化させられる方。
・リスクとなりうる事象を察知し、先回りして行動を起こせる方。
・失敗を分析し、次回改善につなぐ思考をお持ちの方。
給与条件
年収
3,000,000円
4,500,000円
※これまでのご実績、ご経験、能力を考慮の上、給与は決定致します。
※昇給・賞与:昇給/年2回
勤務地 / 最寄駅
JR総武線
飯田橋
7分
勤務条件
■勤務地:
・本社オフィス
 東京都新宿区新小川町4-1 KDX飯田橋スクエア 3F
【アクセス】
「飯田橋」徒歩5分

■勤務時間:
・10:00~19:00

■待遇・福利厚生:
・交通費全支給
・各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金)
・健康診断
・MVP賞(四半期ごとに1回)
・オフィスカフェ(コーヒー、スープ等無料)
・社内の書籍読み放題
・社内勉強会定例実施
・教育体制(書籍代、外部講習会への参加費用など、各種費用負担を行っています)

■休日/休暇:
・完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季・年末年始休暇、慶弔休暇
勤務時間
10:00
19:00
開始予定時期
即日
雇用形態

正社員

就業期間
-
こだわり条件
PowerPoint
Excel
女性が活躍
スキルアップ
仲間多
退社早め
キレイなオフィス
屋内原則禁煙(喫煙室あり)
分業
制作会社
交通費支給
服自由
残業少
週休2日制
メンバー多
担当事業所
東京

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